就在这时，洪三提著一壶刚烧好的热水走了过来，将暖壶放在茶几上，笑著说道：「李总，热水来了。李哲看了洪三一眼，笑著说道：「正好，洪经理也过来了。白小姐，除了报告上的这些数据和门店信息，你能不能再给我们介绍一下津门市场的调研情况？」
「可以，李总。」白雨彤点了点头，组织了一下语言，缓缓说道：「除了报告上的这些数据外，我们还请不同类型的调研对象，品尝过好滋味的八宝粥罐头。
通过品尝和询问，我们也发现了一些问题，比如，津门人饮食偏咸鲜，喜欢吃主食，对于八宝粥这种软糯香甜的食品，接受度还是比较高的，尤其是家庭主妇和退休职工，觉得方便快捷，适合当早餐或加餐。另外，津门人的消费能力也很强，与京城市场相比，不需要刻意调低价格，按照咱们好滋味罐头的定价，完全可以被当地消费者接受。」
白雨彤顿了顿，继续说道：「我们还调研了津门人常看的电视，主要是津门卫视和中央电视，听的广播是津门人民广播电，还有街头GG牌的投放位置，其中劝业场、津门火车站周边是黄金地段，人流量大，投放效果应该会很好。
李总，以贵公司的实力，是完全有能力开拓津门市场的，这份市场调研报告，送给贵公司，也代表了我们厂的诚意，我们确实没有再与贵公司竞争的想法，只想恳请您，能给我们厂一个机会。」「我接受你的这份礼物。」李哲点了点头，将报告放在茶几上，转头看向洪三，「洪经理，你是咱们公司的销售部经理，白小姐的这份报告，你怎么看？对于开拓津门市场，你有什么想法？」
洪三的神色有些不自然，他心里清楚，很多小公司都没有专门的市场调研部，市场调研工作都是销售部负责的，换句话说，这份报告里的内容，本就是他的份内工作。
白雨彤一个年轻女孩，竟然能做出如此专业、详实的调研报告，比他之前做的京城市场调查还要全面，这让他有些尴尬，也有些压力。
洪三沉吟了片刻，缓缓说道：「李总，开拓津门市场，确实是咱们公司的下一个目标，也是必然的发展方向，但目前存在一个问题一一即便通县的罐头厂开始正常生产，产量也只够满足京城的罐头市场需求，短时间内，没有足够多的产品去供应津门市场。
而且，通县罐头厂咱们公司也是刚刚组建完成，还在磨合期，生产流程和管理模式都还在完善，如果现在盲目的继续扩产，可能会出现管理方面的疏漏，影响到罐头的品质，砸了咱们公司的口碑。」白雨彤听完，脸上露出一丝笑意，从容地说道：「洪经理，您的顾虑，我能理解，但我觉得，产量不足，并不是什么无法解决的大问题。
贵公司可以跟一些有经验的罐头厂合作，给罐头厂下订单，让罐头厂只负责生产，贵公司负责把控产品质量和产品销售。
这样一来，贵公司就能在短时间内扩大产量，迅速占领津门市场，也免得被其他罐头公司钻了空子，抢占了津门的空白市场。」
李哲看著白雨彤，脸上露出一丝笑意，语气里带著几分调侃：「白小姐，你口中有经验的罐头厂，不会就是贵厂吧？」
白雨彤没有回避，坦然地点了点头，语气诚恳：「李总，我不瞒您说，确实是我们兴成罐头厂。我父亲年轻的时候，就进入了罐头工厂工作，从普通的工人，到技术员，再到管理层，一步步成为了厂长，他对于生产方面的要求一直都非常严格，从来都是一手抓生产、一手抓质量，我们兴成罐头厂生产的罐头，质量一直都很高，在当地也有一定的口碑。
我相信，您应该品尝过我们厂生产的八宝粥罐头，无论是食材、味道，还是口感，不敢说超过贵公司的产品，但也确实比较相近，差距不大。
如果咱们双方能够达成合作，贵公司可以派遣一名专业的技术员，帮著我们厂进行技术指导，规范生产流程，我相信，我们厂生产的八宝粥罐头，在口味和口感上都能够达到贵公司要求的标准。」她看了看李哲，见对方依旧面色如常，继续说：「相比于您找其他厂子合作，我们厂更合适、更节省时间，也更知根知底。
咱们也算是不打不相识，之前是我们厂不对，仿冒了贵公司的产品，我们已经深刻认识到了错误，也签署了承诺书，我们厂生产的八宝粥罐头，在没有贵公司允许的情况下，绝不会销售在京城市场。这也就杜绝了我们厂与贵公司竞争的可能性，我们厂会成为贵公司最可靠的合作伙伴。」
其实，白雨彤说到一半的时候，李哲就已经明白了她的意思一一代工。
这种模式，他在后世也听说过，只是听说归听说，并没有实际操作的经验。
洪三皱了皱眉，依旧有些顾虑：「白小姐，您说的这种合作模式，的确可以快速扩大我们公司的产量，也能节省我们扩产的成本，但说到底，这些产品毕竟不是我们公司自己生产的，如何保证质量的统一性？如果产品质量参差不齐，出现不合格的情况，很可能会砸了我们公司好不容易才建立起来的口碑和市场，到时候就得不偿失了。」
白雨彤早已想到了这一点，从容地答道：「洪经理，您的顾虑，有一定的道理，但我觉得，这件事利大于弊。
首先，为了保证罐头质量标准的统一，咱们可以采取一定的措施，比如说，贵公司可以派遣一些监察人员，定期抽查检验每一批由我们厂生产的罐头。
如果产品不达标，贵公司可以对我们厂的相关人员实施处罚，甚至可以退回这一批产品，追究我们的责任。
这一点，到时候可以写在合约里，明确双方的权利和义务。」
「最关键的一点是，八宝粥罐头的市场，是贵公司率先打开的，目前北方市场，除了京城以外，津门、石门等城市都还处于空白状态。
如果贵公司不趁著这段空白期，快速抢占北方市场，那么其他罐头厂看到这个契机，肯定会纷纷生产类似于八宝粥的罐头，抢占市场份额，到时候，贵公司再想开拓市场，就会难上加难。」她语气真诚，仿佛真的在为好滋味公司考虑：
「所以，贵公司现在的敌人，并不是我们兴成罐头厂，而是所有看中了八宝粥罐头市场的其他罐头公司我们兴成罐头厂，已经因为仿冒产品的事情，失去了争夺八宝粥市场的可能，也深刻认识到了自己的错误，所以，我们厂是贵公司最好的、也是最忠诚的盟友。
我们只想通过合作，求得一线生机，也帮贵公司快速扩大市场，实现双赢。我希望您和李总，可以认真考虑我的提议。」
白兴成坐在一旁，一脸欣慰地看著女儿，他没想到，女儿竞然能说出这么一番条理清晰，逻辑严谨的话，既表明了诚意，又给出了切实可行的方案。
等白雨彤说完，他连忙补充道：「李总，雨彤说的都是实话，我们厂的生产线、设备、工人都是现成的，只要您点头同意合作，我们立刻就能开工。
凭我们厂的生产能力，短时间内，应该可以满足津门市场的前期供应。
甚至不用等到下个月，您下周就可以著手开拓津门市场，我们一定全力配合贵公司的要求，严格把控产品质量，绝不让您失望。」
李哲笑了笑，这对父女，还真是会画大饼。
不过，他们提出的合作方案，确实有一定的可行性，也让他有些心动。
但他也清楚，开拓新的市场，可不是产量足够就能实现的，还涉及到渠道、物流、监管等多个方面，不能贸然决定。
李哲又换了一泡茶水，重新给白兴成和白雨彤续上，语气平和地说道：「白厂长，白小姐，我能感受到你们的诚意，也认可你们提出的合作方案。
这个方案，确实能解决我们公司目前产量不足的问题，也能帮助我们快速开拓津门市场。
但开拓津门市场，不是一件小事，涉及到公司的很多决策，我不能单方面做主，还需要跟公司的其他股东商量一下。
这样，三天之内，我会给两位一个明确的回信，无论是否合作，都会第一时间通知你们。」听到李哲的话，白兴成长舒了一口气，悬著的心终于放了下来，他连忙端起茶杯，喝了一口茶水，起身说道：「好，谢谢李总给我们厂这个机会，我们就等您的好消息，无论最终结果如何，我们都感激您的通融。
那我们今天就不打扰您了，先告辞了。」
李哲也站起身，对著白雨彤笑道：「白小姐，谢谢你的这份调研报告，对我们公司很有帮助。」白雨彤微微颔首：「李总客气了，是我们有错在先，也感谢您的宽宏大量。」
随后，李哲吩咐道：「洪哥，替我送一下白厂长和白小姐。」
「好的，李总。」洪三点了点头，对著白兴成和白雨彤做了个请的手势，「白厂长，白小姐，请跟我来。」
白兴成和白雨彤再次向李哲道谢，随后跟著洪三走出了接待室。
李哲站在接待室的窗边，看著两人离去的背影，又拿起桌上的调研报告，陷入了沉思……
中午，蒙娜丽莎西餐厅内。
餐厅的装修依旧是简欧风格，只是装饰随著季节做出了些许变化。
此时，正是吃饭的点，空气中弥漫著咖啡的醇香和食物的香气，往来的客人既有华人，也有不少外国友人，说话声轻柔，氛围格外惬意。
沈亚楠正坐在餐厅的咖啡区域，手肘撑在桌面上，神色有些慵懒地发呆。
忽然，她无意间扭头，瞥见一辆黑色的皇冠轿车缓缓停在餐厅门口。
沈亚楠微微挑眉，脸上露出几分意外一一这个时间段，李哲按理说应该在忙著新办公楼装修或者罐头厂的事，怎么会突然来这里？
她立刻站起身，快步走到餐厅门口迎接，刚走到门口，就见到李哲推门走了进来。
沈亚楠笑著迎上去，「老弟，怎么这会儿过来了？还没吃饭吧？」
李哲说道：「没呢，这不是想吃西餐了，特意来你这蹭顿饭吃。」
沈亚楠指了指楼梯方向：「你先上二楼，找个位置坐，我安排一下，一会儿就上去找你。」「好嘞。」李哲应了一声，没有多耽搁，转身朝著二楼走去。
沈亚楠转头叫来了马蒂，吩咐道：「李总来了，把咱们餐厅新上的几道菜都做一份，一会送到二楼，另外再准备两杯鲜榨橙汁，快点。」
「好的，老板。」马蒂连忙点头应下，转身快步走向后厨。
沈亚楠也转身上二楼，见李哲已经找了个靠窗的桌子坐下，正微微侧身，看著窗外的街景。她走过去，拉开对面的椅子坐下，「老弟，你那新办公楼装修得怎么样了？」
李哲转过头，脸上露出一抹笑意：「装修得差不多了，接待室已经弄好了，有时间你可以过去坐坐，离餐厅也不远。」
「那感情好，等我得空了，一定去你那儿蹭杯好茶喝。」沈亚楠笑道。。
就在这时，服务员端著一个托盘走了过来，将两杯橙黄透亮的鲜榨橙汁放在两人面前，轻声说了句「请慢用」，便转身轻轻退了下去。
沈亚楠端起橙汁，喝了一口，擡眼看向李哲，眼神里多了几分认真：「老弟，你这大忙人，突然跑过来，不光是为了吃饭吧。」
李哲放下杯子，从随身的公文包里，拿出那份《津门罐头市场调研报告》放在桌子上：「今天上午，兴成罐头厂的白兴成和他女儿白雨彤，去公司新办公楼找我了…」
李哲便今天上午的事情一五一十地告诉了沈亚楠。
沈亚楠一边听著，一边随手翻开那份调研报告，快速浏览著里面的内容。
当听到罗邵忠卷款跑路时，她忍不住笑出了声，摇了摇头说道：「嘿，有意思，还真是什么事儿都有。这就是老话说的树倒猢狲散吧？」
她合上调研报告，眼神里多了几分赞许，笑著说道：「不过话说回来，这个白雨彤倒是个人才。不光能提前看出咱们的八宝粥罐头有市场潜力，还能想到代工赔偿的路子。
既给咱们开拓津门市场提供了思路，实际上也间接救活了兴成罐头厂，倒是个心思缜密、有能力的姑娘。」
沈亚楠顿了顿，又补充道：「而且这个代加工的想法，确实不错。
咱们好滋味公司现在最头疼的就是生产力不足。如果真能和兴成罐头厂达成合作，把控好质量，咱们公司生产力不足的短板就能补齐了。」
说到这里，她眼里闪过一个念头，笑著说道：「这个白雨彤倒是个人才，待在兴成那个小破厂，太可惜了。
老弟，你想想办法，能不能把她挖到咱们公司来？
有她负责市场调研，咱们以后开拓市场，也能省不少事。」
李哲轻轻点了点头：「我试试吧，不过能不能成，还得看她自己的意思，毕竟人家是兴成罐头厂厂长的女儿，未必愿意来咱们公司。」
话锋一转，他看向沈亚楠：「二姐，关于拓展津门市场的事儿，你怎么看？」
沈亚楠收起笑意，认真思索了片刻：「我觉得这是好事，也是咱们公司发展的必然趋势。
现在咱们的八宝粥罐头在京城卖得这么火，势头正盛，只要生产力能跟上，确实应该趁热打铁，拿下津门市场。
否则，其他罐头公司看到咱们赚钱，肯定也会跟风生产类似的产品，抢占市场份额，到时候即便咱们的生产力足够了，也很难再抢回这片市场，后悔都来不及。」
李哲赞同地点了点头，说道：「我也是这么想的。
不过，要开拓津门市场，咱们还得提前做一些准备，不能光听白雨彤的一面之词。
我打算安排咱们公司的人，亲自去津门再做一次详细调研，确认她报告里的数据是否真实。另外，还需要联系罗佩珊罗总，请她帮忙联系津门当地的电视，投放GG，打开知名度。还有前期的铺货、囤积物料、租赁仓库和办公地点，这些都得一一落实。」
他顿了顿，语气里多了几分凝重：「这些事情，不光需要花费大量的时间和精力，还需要充足的资金。咱们公司最近发展得确实不错，也赚了一些钱，但因为一直在扩产、打GG、囤积原材料，帐面上的流动资金并不多。
现在如果要开拓津门市场，初步估算，需要的资金不少，恐怕还得进行融资。」
沈亚楠闻言，微微挑眉：「你大概估算一下，拓展津门市场需要多少钱？」
李哲沉吟了片刻，缓缓说道：「我初步估算，20万左右比较合适，这样既能覆盖GG投放、仓库租赁、物料囤积的费用，也能预留一部分流动资金，应对突发情况。
至于具体的融资方案，还有投资方的占股比例，回头咱们叫上金哥和洪哥，再一起仔细详谈，争取拿出一个稳妥的方案。」
沈亚楠没有丝毫犹豫，点了点头：「行，就按你说的办。20万的预算不算多，融资的事，咱们慢慢商李哲身子微微前倾，语气凝重道：「二姐，咱们公司现在正处于快速发展的阶段，虽然目前暂时没有太多盈利，但发展潜力很大，前期的融资非常重要，尽量不要掉队。
我建议你再投一些钱，最好能保持现在的持股比例，后续公司发展好了，你也能获得更多的收益。当然，这只是我的建议，最终还是看你自己的意愿。」
沈亚楠闻言，脸上露出思索的神色，片刻后，她擡起头，对著李哲点了点头：「成，我听你的。」两人合作了这么久，她对李哲的眼光和能力十分信任，既然李哲觉得可行，她就全力支持。
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