珠市口东大街，国美电器商店。
这里紧邻前门大街，是京城外城最核心的商业主干道，街道两侧商铺林立，一家挨著一家，错落有致，热闹非凡。
国美电器的招牌不算花哨，红底白字，清晰醒目，在一众商铺中不算最起眼，但进进出出的客人却不少。
一辆黑色轿车停在国美电器不远处的路边，车门打开，一名戴著墨镜、身著黑色西装的青年男子率先走下车。
紧随其后的是一名衣著时尚的年轻女人，有著模特般的高挑身材，皮肤白皙，一头大波浪卷发是当时最流行的样式，一双标准的杏眼顾盼生辉。
林薇擡眼打量著眼前的国美电器，又扫了一眼周边的热闹景象，笑著说道：「嘿，这国美电器选的地方倒是不错，客流量不小。」
李哲摘下墨镜，目光缓缓扫视著周边，视线落在国美电器门口，只见不时有客人进出，进店的客人衣著体面，举止得体，一看就是收入不菲的高收入家庭。
他微微点头，说道：「位置确实不错。」
说完，他锁好车门，转头对林薇提议：「林总，咱们进去看看吧，实地了解一下他们的经营情况。」林薇笑著点头应下，她原本只是想找李哲咨询一下，是否有必要与国美电器合作，没想到李哲这么上心，居然主动陪她来店里考察。
两人并肩朝著国美电器走去，刚走到商店门口，一位二十多岁的女服务员就立刻迎了上来。这位女导购员身著浅蓝色工装，脸上带著恰到好处的笑容，「两位同志好，欢迎光临国美电器！」她笑著开口，语气亲切，「我们商店的电器种类齐全，彩电、冰箱、洗衣机、收音机应有尽有，还有各类小家电，两位想要看看什么？」
「我们先看看，不著急。」李哲应了一声，率先迈步走进店里。
这家国美电器店面大约有一百多平米，内部布局规整有序，没有杂乱无章的堆放，地面打扫得干干净净。
店内被简单划分成几个区域，进门左侧是彩电区，摆放著不同尺寸、不同品牌的彩电，有进口的索尼、松下，屏幕大小从14寸到21寸不等，整齐地摆放在货架上，旁边还贴著简单的价格标签。右侧是小家电区，灯、电风扇、收音机、录音机一一陈列，款式多样，适合不同家庭需求。最里面是冰箱和洗衣机区，几双门、单门冰箱靠墙摆放，洗衣机则分为半自动和全自动两种，虽然数量不算特别多，但种类也算齐全，每电器旁边都放著说明书，方便客人查看。
李哲和林薇在店里慢慢转了一圈，发现店内客人不少，大多是一家三口或是夫妻二人，有的在仔细查看彩电的画质，有的在询问冰箱的容量和价格，导购员们各司其职，热情地为客人讲解。
李哲注意到，店里的大部分商品都是进口电器，国产电器只占一小部分，进口电器的价格普遍比国产的高出不少，但询问进口电器的客人却更多。
这时，刚才那位迎接他们的女服务员快步走了过来，依旧带著温和的笑容，问道：「同志，你们有没有看中的电器？我可以给你们详细介绍一下，不同型号的功能和价格都不一样，帮你们选最适合的。」李哲擡眼看向她，淡淡问道：「你们店里有胶卷吗？」
女服务员立刻点头，笑容依旧：「有的有的，同志，您要黑白胶卷还是彩色胶卷？我们这儿两种都有，品牌也齐全。」
「给我来10卷彩色胶卷。」李哲说道。
「好嘞，您稍等！」女服务员应声转身，快步走到柜旁，从抽屉里拿出10卷彩色胶卷，双手递给李哲，说道：「同志，这是您要的彩卷，我们这儿一卷15块钱，10卷一共是150块钱。」李哲从钱包里拿出150块钱递给她，顺势问道：「你们国美电器在京城一共有几家店？我看你们生意不错，应该不止这一家吧？」
女服务员接过钱，仔细找零后递给李哲，笑著答道：「同志，我们国美电器目前就只有这一家店。」林薇闻言，眉头微微蹙起，语气带著几分疑惑：「可是我听一位朋友说，你们国美电器在京城有四五家店铺，怎么会只有这一家？」
女服务员脸上的笑容不变，耐心解释道：「这位女士，您可能是听错了，我们国美电器真的独此一家，没有其他分店。我们老板一直专注于把这家店做好，暂时还没有开分店的打算。」
林薇心中的疑惑更甚，继续追问：「那你们老板叫什么名字？」
女服务员眼中闪过一丝试探，随即笑著答道：「我们老板姓黄，具体名字我不方便透露。您认识我们老板吗？」
林薇淡淡瞥了她一眼，语气平淡地说道：「不认识，我看也没有认识的必要。」
一旁的李哲微微蹙眉，国美电器，老板姓黄，应该就是那位未来的商业首富黄光裕才对。
他听说过不少关于黄光裕的事迹，也很佩服对方的商业手腕和眼光，只是在这个年代，对方应该还处于起步阶段，具体的经营情况，他知道的并不多。
但按照他的估计，以黄光裕的能力，应该不止开了一家电器商店才对，这里面或许有什么隐情。李哲压下心中的疑惑，试探著问道：「你们黄老板，除了这家国美电器，还有没有其他的产业？比如其他的电器商店之类的？」
话音刚落，旁边一位年长的女服务员走了过来。
这位年长服务员大约四十岁左右，穿著和年轻服务员一样的浅蓝色工装，脸上带著几分沉稳。她轻轻拉了拉年轻服务员的胳膊，笑著对李哲和林薇说道：「哦，对了，两位同志，我差点忘了说，我们老板确实还开了两家其他的电器商店，但跟我们这家国美电器没有关系。
好像另外两家店，一家叫国豪电器，一家叫亚华电器，都是独立经营、自负盈亏的，和我们国美电器没有任何隶属关系。」
李哲顿时明白了过来，心中暗道：这位黄老板，果然不止一家店，只是他没有将三家店整合到一起，而是让它们独立经营、自负盈亏，还起了不同的名字，并没有形成统一的连锁模式。
换句话说，后世那个家喻户晓的国美电器连锁品牌，现在还没有真正成立，目前还只是三家独立的电器商店而已。
李哲又旁敲侧击地询问了国豪电器和亚华电器的具体地址，年长服务员犹豫了一下，还是如实告诉了他随后，李哲和林薇一起转身离开了国美电器，坐回了黑色轿车里。
刚坐进车里，林薇就轻哼了一声，语气中带著几分不满和失望：「什么乱七八糟的，连个正儿八经的公司都不是，就三家独立的小商店，还搞得这么神秘。」
她顿了顿，脸上露出几分担忧，「对方的店铺管理这么混乱，万一哪天经营不下去，卷款逃跑了，我们公司岂不是要吃亏？」
李哲笑著看向她，问道：「林总，听您的意思，是不打算跟这位黄老板合作了？」
林薇摊了摊手，无奈地说道：「我本就不认识他，要不是看中间人的面子，我估计都不会来这一趟。」说著，她看向李哲，露出一抹歉然之色，「抱歉，李总，耽误您这么多时间，白跑了一趟。」「林总，大家都是朋友，说这话就见外了。」李哲笑著摆了摆手，语气轻松，「生意能做成就做，做不成就当是出来兜兜风，天天坐在办公室里，我也闷得慌。
既然已经打听到了另外两家店的地址，咱们不如过去看看，也好彻底了解一下这位黄老板的实力，说不定会有意外的收获。」
林薇有些惊讶地看向李哲，问道：「李总，听您的意思，我们还有和对方合作的必要？」
李哲点点头：「随著改革开放的不断推进，国家的科技和工业都会快速发展，老百姓的日子也会越来越好。
以前，收音机、电视机、冰箱、洗衣机这些电器，都是稀罕物件，普通家庭根本买不起，但以后，随著老百姓的收入不断提高，这些电器一定会走进千家万户，电器市场的潜力会越来越大，这绝对是一个朝阳产业。
我觉得，值得我们好好考察一下，不能轻易错过。」
林薇对李哲的眼光一向十分信服，别的不说，就说李哲在廊方万安镇开办的四季电器商店，就给她带来了不小的盈利。
而且李哲手下有多个产业，个个都发展得很不错，没有一个赔钱的，他看人的眼光和商业判断力，从来都不会出错。
想到这里，林薇点了点头：「好，听你的，咱们就过去看看那两家店。」
随后，李哲发动汽车，按照年长服务员提供的地址，先开车到了西四南大街，找到了国豪电器商店。这家店的面积比国美电器小一些，大约只有一百平米左右，店内布局也还算规整，电器商品种类不算少，主要以国产电器为主，只有一小部分进口电器，而且进口电器的型号也比较单一，整体看起来，无论是装修还是商品档次，都比国美电器差了一些，店内的客人也比国美电器少了大半。
两人在国豪电器简单转了一圈，了解了一下商品价格和经营情况后，便又开车前往朝外大街，找到了亚华电器店。
这家店的面积更小，只有八十平米左右，店内装修十分简单，绝大多数都是国产电器和合资电器，几乎看不到高端的进口电器，客人也比国美电器少得多，偶尔有几位客人进店，也都是询问平价小家电。看完后，李哲二人上车离开。
林薇坐在副驾驶，脸上满是失望：「这三家店怎么一家不如一家？根本没达到我预期的合作标准。」李哲笑道：「这位黄老板的电器商店规模确实不算大，不过，我看他的经营手段和眼光确实不错。三家店都安排得井井有条，而且各有不同的定位。
先说国美电器，位置最好，人流量最大，周边的顾客消费能力最强，所以店的规模最大，主打进口家电国豪电器次之，地处老京城内城老牌商业街，消费能力中等，便以国产电器为主、进口电器为辅；亚华电器位于朝外大街新兴居住区，属于区域型社区商圈，主要服务普通工薪家庭和年轻人，所以电器以平价、实用为主。
从这方面看，这位黄老板对市场的把控力很强，很有想法。」
听到李哲这般说，林薇也对这位黄老板多了几分兴趣，问道：「李总，听您的意思，是想见见这位黄老板？」
李哲笑道：「见见呗，我手里还有些闲钱，要是谈得来，咱们可以一起合作投资；谈不来，就当是多个朋友，也不算白跑。」
林薇点点头：「那行，回头我跟中间人说一声，约他见个面。」
三天后，盛达外贸公司门口。
一辆黄色面包车缓缓开到门口，车门打开，一个20岁出头的年轻人走了下来。
他身材中等，穿著一身干净的深色夹克，头发剪得利落，眼神锐利明亮，眉宇间透著一股与年龄不符的精明能干。
他下车后，立刻从口袋里掏出烟，递给门卫大爷，笑著说道：「大爷，您好，我姓黄，约了林薇林总见面。」
门卫大爷接过烟，看了他一眼，笑著打开门，挥挥手示意他们进去。
黄色面包车开进院里停稳后，驾驶室又走下来一个二十五六岁的年轻人，他穿著一身中山装，梳著整齐的大背头，打扮得十分老成，神色沉稳。
二人小声交流了几句，便走进了办公楼，上了二楼，找到了林薇的副总办公室，轻轻敲了敲门。「请进。」屋子里响起林薇悦耳的声音。
两人推门走了进去，只见沙发上坐著两个人，一个是身材高挑、容貌靓丽的年轻女子；另一个是身著西装、气质不俗的男子。
穿著中山装的年长男子率先上前，脸上带著得体的笑容：「林总好，我是黄俊钦，之前跟您通过电话。」
说完，他又指著身旁的年轻男子，介绍道：「这是我弟弟黄光裕，国美电器是我们兄弟俩一起开办的。」
林薇点了点头，指了指对面的沙发，淡淡说道：「请坐吧。」
随后，她又指著一旁的李哲，介绍道：「这位是四季青公司的李总，一直从事蔬菜外贸出口生意，是盛达外贸公司的合作伙伴。」
「李总好！」黄俊钦和黄光裕主动伸出手，热情地跟李哲打招呼。
「两位黄总好。」李哲也伸出手，与两人一一握手，含笑点头。
待众人坐下后，林薇率先开口，语气平淡地说道：「之前你们说想跟我们盛达外贸公司合作，我只是听中间人简单说了一下，今天想听听你们的具体想法。」
黄氏兄弟对视了一眼，随后由弟弟黄光裕开口：「林总，我们听说，贵公司从南半岛进口的电子元器件，一直供应给京城的几家电器厂。
但以我们对这些电器厂的了解，他们的回款周期都很长，这种情况很容易给贵公司造成资金压力。」他顿了顿，继续说道：「所以我们想著，能跟贵公司合作。我们在京城有几家电器商店，可以通过您的关系，从电器厂拿一些货，我们先支付一部分定金给您，等电器卖出后，再优先将尾款支付给您，这样贵公司就能尽快回款，缓解资金压力。」
林薇笑著问道：「我想问问，这么做对你们有什么好处？」
黄光裕坦然说道：「不瞒您说，通过您的关系，我们可以以更低的价格从电器厂拿货，这对于我们电器商店的经营很有帮助，既能吸引更多客户，也能提高我们的盈利空间。」
林薇点点头，随即又摇了摇头：「你的这个想法不错，但我觉得这种合作有些不对等。
你们公司的进货价低了，盈利更高；而我们盛达外贸公司，除了回款快一些，并没有获得更多的利益，反而还要多费心。」
黄光裕赶忙说道：「林总，只要您同意我们的提议，我们国美电器也可以适当给您让利，绝对不会让您白帮忙，一定让您有所收益。」
林薇想了想，还是摇了摇头：「我觉得太麻烦，没什么搞头。
现在充其量就是回款慢一些，我不相信那些电器厂，敢欠我们盛达外贸公司的钱。」
听到这话，黄氏兄弟的脸色都有些难看，黄俊钦下意识地想开口辩解，却被黄光裕伸出右手压住了胳膊，示意他不要冲动。
黄光裕目光转向李哲，约他们谈话的虽然是林薇，但李哲一直坐在办公室里，没有要走的意思，想来两人关系匪浅，而且李哲的生意也与出口有关，说不定能改变局面。
他试探著问道：「林总、李总，我们是真心诚意来谈合作的，只要能达成合作，两位有什么要求，都可以提，我们一定尽力配合。」
李哲笑著开口：「两位的想法，我大概听懂了。其实，我和林总也合伙开了一家电器商店，跟两位的思路差不多，也是从电器厂低价拿货，目前经营得还不错。」
黄光裕愣了一下，连忙反问道：「李总，不知道贵电器商店的名字叫什么？有机会我们过去参观学习一下。」
李哲笑道：「我那家店叫四季电器商店，开在廊方，并没有开在京城。」
黄光裕松了一口气，连忙说道：「李总，既然这样，那咱们两家就更没有冲突了，还请两位多考虑一下我们的合作提议。」
李哲说道：「既然谈到这儿，我也就不绕弯子了。电器行业是个朝阳产业，我和林总都很感兴趣。但与这种简单的合作模式相比，我们更看重长远的利益和稳定的合作，比如，投资一家有潜力的电器商店。」
黄氏兄弟对视一眼，黄光裕眼中闪过一丝惊讶，连忙问道：「李总，您的意思是，想投资我们国美电器？」
李哲摇了摇头：「我只是有这个想法，并不一定会投资国美。而且根据我的了解，你们名下只有三家电器商店，不光规模小，而且都是独立经营，显得有些混乱，这也是我们不放心跟你们合作的原因。如果你们真想获得我们的投资和合作，最好先将三家商店整合起来，统一采购、统一销售、统一帐目，成立一家正规的连锁电器公司。
等你们能做到这一点，咱们再谈合作也不迟。」
黄俊钦露出为难的神色，说道：「李总，我们三家商店之所以独立经营，一是因为每家店的定位不同，适合不同的商圈；
再一个也是考虑到政策原因，如果开大规模的连锁商店，一旦政策有变动，会引来不小的麻烦，我们也是谨慎起见。」
李哲点点头：「你们的想法有一定的道理，但我合作的条件不会改变。
如果做不到连锁经营，就达不到我们的投资要求，也就没有进一步合作的可能。」
黄光裕深吸了一口气，神色变得坚定起来，说道：「李总、林总，我明白两位的想法了，也请两位给我们一些时间考虑一下，不管成不成，我们都会在三天内给两位一个明确的答复。」
双方又客套了几句，随后黄氏兄弟起身告辞……
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