津门，引河桥蔬菜批发市场。
天刚蒙蒙亮，市场里就已经一片忙碌景象，运菜的汽车往来穿梭，引擎声、商贩的吆喝声、装卸货物的碰撞声交织在一起，格外热闹。
此时正值五月初，天气尚未完全回暖，蔬菜品种并不算多，市场里大部分摊位和仓库中，只有白菜、萝卜、土豆等几种常见的耐寒蔬菜，显得有些单调。
唯独在蔬菜市场南门附近，四季青蔬菜销售点格外显眼。
这里的蔬菜品种齐全，鲜嫩的黄瓜带著露珠，红彤彤的西红柿饱满圆润，翠绿的青椒、菠菜、芹菜整齐码放，还有新鲜的西兰花，一应俱全，看得人眼花缭乱。
往来的客户络绎不绝，生意格外火爆，旁边摊位的老板们看在眼里，满是羡慕，却没有一个人敢上前闹事。
谁都知道，这个蔬菜销售点的背后有罗家撑腰，他们惹不起，也不敢惹。
此时，四季青蔬菜销售点的仓库前，赵铁柱正笑嗬嗬地接待著前来购买大棚菜的客户。
他穿著一身深色工装，脸上带著憨厚的笑容，待人热情周到。
赵铁柱早已不是当年那个大营村的车把式，如今作为四季青蔬菜公司在津门的负责人，他的气度和待人接物的能力，都有了很大的长进。
有了罗佩珊的帮助，四季青的大棚菜在津门推广得十分顺利，津门各大餐厅、酒店，还有不少机关单位，都和他们签订了长期订购合约，专门使用四季青公司的大棚菜。
赵铁柱接待的这些客户，都是提前谈好合约、每天固定来拿货的老客户，他的工作虽忙碌，却也不算复杂。
即便如此，赵铁柱也会和每一个来取大棚菜的客户寒暄几句，问问情况，聊聊后续需求，态度诚恳又周到。
他从天亮一直忙到上午九点多，前来拿货的客户渐渐减少，销售点也终于有了片刻的清闲。就在这时，一辆黑色的皇冠轿车缓缓开进了蔬菜市场的南门，停在了四季青公司仓库附近。车门打开，李哲和洪三先后从车里走了下来。
赵铁柱看到两人，连忙放下手里的活，快步迎了上去，语气里满是惊喜：「哲哥，你咋突然来了？」李哲笑著拍了拍他的肩膀：「我来津门办点事儿，顺便过来看看你，你先忙你的，不用管我们，一会儿咱们再慢慢聊。」
赵铁柱连忙摆手：「不忙不忙，这个点也差不多忙完了，交给下面的人盯著就成。
哲哥，我带您去仓库看看，正好跟您汇报一下最近的工作情况。」
说完，他又转向洪三，主动伸出手，热情地寒暄：「洪哥，您也来了，一路辛苦！」
洪三笑著握住他的手：「赵经理，有些日子没见了。」
寒暄过后，在赵铁柱的带领下，李哲和洪三走进了仓库查看。
仓库里的大棚菜已经卖了七七八八，剩下的也都整齐码放著。
仓库旁边，有一个简易搭建的小屋，赵铁柱指著小屋说道：「哲哥，那边是咱们的临时办公室，去里面坐会儿吧，喝口水歇一歇。」
李哲摇了摇头，笑著说道：「不了，开了一路的车，正好活动活动，咱们就在市场里溜达溜达，你边走边说就好。」
随后，赵铁柱陪著李哲在蔬菜市场里一边走，一边详细汇报这段时间的工作进展，例如：大棚菜在津门的销售势头极好，完全处于供不应求的局面；后半年新增了不少餐厅和机关单位的订单，还有不少客户主动提出要提前支付定金，预定后续的蔬菜，但他没敢擅自收下，特意留著等李哲来决定……
其实，津门这边的工作情况，赵铁柱一直按时向金百万汇报，李哲对大致情况早已了解，这次亲自过来查看，只是为了更放心，确认四季青公司已经在津门彻底站稳了脚步。
听完汇报，李哲满意地点了点头，勉励道：「做得不错，铁柱，继续好好干，以后津门的市场就靠你了。」
赵铁柱连忙点头：「哲哥放心，我一定好好干，绝不辜负你对我的信任！」
又聊了一会，李哲和洪三告别了赵铁柱，重新坐上车，朝著津门市区的津海楼驶去一一这才是李哲此行来津门的真正目的。
上午十点多，李哲的车顺利抵达津海楼。
罗佩珊和她的丈夫鲍东升，早已提前在楼下等候。
见到李哲和洪三从车里走下来，罗佩珊和鲍东升立刻热情地迎了上去。
自从和四季青公司合作成立蔬菜销售点后，每天有5吨大棚菜会运到津门销售，收益十分可观，她估算了一下，4月份从蔬菜销售点拿到的分红，比她辛苦经营津海楼赚的钱还要多。
对于李哲这个「财神爷」，她自然是格外欢迎。
「李总，欢迎欢迎，一路辛苦啦！」罗佩珊笑著上前，语气热情，鲍东升也连忙附和：「李总，快里面请，我们早就备好了茶水。」
「罗总，鲍总，让两位久等了……」
双方简单寒暄了一番，李哲侧身，将身边的洪三介绍给两人：「罗总，鲍总，给两位介绍一下，这位是好滋味罐头公司的洪经理。」
罗佩珊和鲍东升虽然不知道李哲为何带这位洪经理来，但看在李哲的面子上，也同样是热情的招呼。随后，罗佩珊领著李哲和洪三走进了津海楼，径直来到一个豪华包间内。
圆桌上摆放著新鲜的果盘和干果，鲍东升亲自泡了一壶热茶，分别给李哲和洪三倒上。
罗佩珊笑著说道：「李总，您来得正好，前些日子我们酒楼刚从南方招聘了两名大厨，做菜的手艺那是一绝，还新增了不少特色菜，您今天一定要好好尝尝，多提提意见。」
李哲笑著应道：「那我今天可就有口福了，多谢罗总费心。」
双方又闲聊了几句客套话，气氛十分融治。
没过多久，鲍东升话锋一转，神色认真地说道：「李总，有件事，我想跟您商量一下。
最近不少餐厅的老板都来找过我，说天气越来越暖和了，市面上的蔬菜也慢慢多起来，想问一问，咱们大棚菜的价格，是不是能往下降一降？」
李哲轻轻点了点头：「鲍总，您说的情况我知道，我今天来，有两件事要跟二位商量，第一件事，就是关于蔬菜价格的。
确实应该调整了，刚才来的时候，我去了一趟引河桥蔬菜批发市场，也跟赵经理谈了谈，津门和京城的市场情况还是有些不同的，不能一概而论。」
他顿了顿，继续说道：「我已经让赵铁柱列一份详细的菜价表，根据津门这边的市场实际情况、蔬菜成本，合理调整价格。
明天让他带著菜价表来跟您谈，你们再好好合计一下，根据不同蔬菜的品种和供需情况，灵活调整，既保证咱们的收益，也让客户满意。」
罗佩珊闻言，脸上露出好奇的神色，连忙问道：「李总，您刚才说有两件事，那另外一件事是什么？」说著，她下意识看了一眼旁边的洪三，猜测这件事或许和洪三有关。
李哲没有隐瞒，如实说道：「除了四季青蔬菜公司，我还有一家好滋味罐头公司。原本这家公司主要是往苏联出口蔬菜罐头，去年我根据国内市场行情，研发了一款八宝粥罐头，在京城的销量很不错，一度供不应求。
今年年初，我又扩大了产能，现在准备进一步开拓津门市场，只是我对津门的市场情况不算熟悉，所以就来找二位帮忙了。」
说完，李哲转头看向洪三，说道：「洪哥，把咱们的八宝粥罐头拿出来，让罗总和鲍总尝尝，也请他们多提提宝贵意见。」
洪三连忙点头，从随身拎著的袋子里拿出一箱八宝粥罐头，打开箱子，取出两瓶放在罗佩珊和鲍东升面前，笑著说道：「罗总，鲍总，这是我们好滋味公司生产的八宝粥罐头，目前津门市场还没有类似的罐头。」
罗佩珊拿起桌上的八宝粥罐头，看著红色的包装，笑著说道：「这包装不错，看著挺喜庆，让人有食欲。」
说著，她打开上面的塑料盖，里面放著一个透明的小勺，随后又拉开罐头盖，用小勺舀了一口，细细品尝起来。
几口下去，罗佩珊满意地点了点头，赞道：「不错，味道真不错，软糯香甜，不腻人，用料也很丰富，有糯米、红枣、桂圆，难怪能在京城卖得那么火。」
一旁的鲍东升也拿起罐头品尝起来，尝过之后，也连连点头：「确实好吃，比市面上其他的米粥味道好太多，肯定能打开津门市场。」
见两人都是真心称赞，李哲脸上露出笑容，说出了自己的真实来意：「罗总，鲍总，既然你们觉得味道不错，我有一个想法，想再和二位合作，成立一家公司，专门负责在津门销售这款八宝粥罐头，不知道二位意下如何？」
罗佩珊闻言，连忙说道：「李总，您愿意带我们一起赚钱，我们自然是高兴的。只是我和东升之前从来没做过罐头行业，不知道我们夫妻能做些什么？」
李哲早已想好合作方案，从容说道：「我们可以合作成立一家津门好滋味食品销售有限公司，合作模式和津门四季青蔬菜销售点类似，可以作为好滋味公司在津门的总代理。
好滋味公司占51%的股权，罗总您占49%的股权。
具体分工方面，您负责对接津门的国营销售渠道，比如副食品公司、百货大楼的副食柜、国营菜市场这些，这些渠道您在津门人脉广，对接起来更方便。
另外，办理公司相关证件，协调工商、卫生防疫部门的抽检与备案，也得麻烦您多费心。」他顿了顿，继续说道：「我们公司负责私营销售渠道，比如私营批发市场、个体小卖部、展销会以及各类经销商等；同时，我们也负责产品的供货、具体的销售执行工作，确保产品能顺利铺货。」鲍东升闻言，神色认真地问道：「李总，对于您说的合作成立销售公司，我很感兴趣。
我想问问，前期需要投入多少资金？是否有什么风险？毕竞我们没接触过这个行业，心里还是有些没底。」
李哲笑了笑，语气诚恳地说道：「前期确实需要一部分资金，比如租赁仓库、支付人工费用等，不过这些资金，我们公司可以提前垫付。
如果后期亏损了，所有损失都算我们公司的；如果盈利了，就先用利润抵扣前期垫付的资金，之后咱们再按股权比例分红。
这样一来，您的风险就能降到最低。」
听到这话，罗佩珊连忙摆了摆手，语气坚定地说道：「李总，您要这么说，可就是瞧不起我了。之前的四季青蔬菜销售点，咱们双方合作得十分愉快，我们也跟著您赚了不少钱，您的能力和眼光，我们都信得过。
既然要合作，就不能让您一个人承担风险，开公司的前期资金，咱们一人一半，赚到钱，我们要分，风险，我们也一样要担。」
李哲见状，也不再客气，赞道：「罗总大气，那我也不矫情了。回头我让人拟定一份具体的前期花费清单，到时候咱们再详谈投资金额和具体细节。」
罗佩珊点了点头，脸上露出笑容，她更关心的是产品的销售问题，毕竟八宝粥罐头虽然好喝，但和大棚菜的稀缺度不同，市场竞争或许会更激烈。
她问道：「李总，贵厂之前是如何打开京城销售市场的？这次准备如何在津门推广这款八宝粥罐头？」李哲从容说道：「我们能打开京城市场，主要靠三点。
第一是宣传，我们在京城电视投放GG，每个月都要花费几万块钱，慢慢打响了好滋味八宝粥的名头，让更多人知道我们的产品。
第二是大范围铺货，无论是国营渠道还是私营渠道，我们都全面覆盖，让消费者随时随地都能买到我们的产品。
第三就是口味和质量，口味好、质量稳定，才能留住客户，提高顾客的回购率，这也是我们能站稳脚跟的关键。」
说到这里，李哲话锋一转，看向罗佩珊：「罗总，说到宣传，有件事想请您帮忙。
我们也想在津门电视投放GG，打开津门市场的知名度，但我对津门电视的情况不了解，想问问您，在津门电视有没有熟人？」
罗佩珊闻言，笑著说道：「这个简单，小事一桩。我表哥就在津门电视工作，也能在GG部说得上话，回头我就给他打电话，把他叫过来，咱们当面跟他谈，保证能给咱们的八宝粥罐头拿到黄金GG位，而且价格也能尽量优惠。」
李哲连忙赞道：「那就多谢罗总了，有您帮忙，咱们的宣传工作就省心多了。」
随后，双方又围绕合作的具体细节展开交谈，从公司注册、资金投入，到GG投放、渠道铺货，一一敲定，达成了初步的合作意向。
接下来的几天，李哲和洪三便留在了津门，和罗佩珊一起著手成立津门好滋味食品销售有限公司，同时洽谈GG投放、八宝粥罐头铺货等事宜……
天津罐头市场的开拓工作有条不紊地推进著……
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