李哲在天津忙碌了数日，终于敲定了所有事宜，与罗佩珊成功合作成立了津门好滋味食品销售有限公司这家公司是好滋味罐头有限公司在津门地区的独家总代理。
津门好滋味食品销售有限公司可预付一部分货款，以低价从好滋味罐头有限公司进货，随后在津门地区自主销售、自负盈亏。
换句话说，好滋味罐头有限公司将罐头卖给津门好滋味食品销售有限公司本身就有盈利。（之前有些书友没看懂，简单解释一下。）
对李哲而言，这不仅是开拓TJ市场的重要一步，更是一种全新的合作尝试。
若是这种合作模式能够成功，他计划在其他省份也成立类似的销售分公司，加速拓展八宝粥罐头的全国销售业务，让好滋味的品牌尽快在全国打响。
忙完天津的所有琐事，李哲辞别了罗佩珊和鲍东升，驱车返回京城，这边还有一堆事情等著他处理。前两天，陈永发就已经打电话过来，说办公楼装修已经全部完成，请他抽空过来验收。
李哲返回京城的当天，便立刻约了陈永发验收办公楼。
下午2点整，黑色的皇冠轿车准时抵达建国门外大街甲11号院。
陈永发早已等候在院门口，见到李哲的车，陈永发立刻快步上前，恭敬地打开了院门口的黑色大门。虽说他也是公司老板，但在李哲这个「甲方」面前，却不敢摆老板的排面。
李哲缓缓将车开进院里，停在规划好的停车区，随后推开车门走了下来。
陈永发连忙迎了上去，脸上堆著热情的笑容：「李总，您可算来了。
办公楼是前天下午彻底装修完的，昨天我又特意让人把里里外外的卫生彻底打扫了一遍，您仔细看看，哪里有不满意的地方，我立刻让人整改归置。」
李哲笑著拍了拍他的肩膀：「陈总，这段时间辛苦你了。」
其实这一段时间，他没少往这边跑，办公楼装修的进度和质量，他都看在眼里，整体还是比较满意的，不会有太大问题。
但规矩不能少，该走的验收过场，还是要一步不落，既是对装修成果的负责，也是对双方合作的尊重。在陈永发的陪同下，李哲先在小院里慢慢逛了一圈。
小院的青砖围墙已经重新修整过，墙体平整光滑，焕然一新；围墙内侧种了一圈冬青，郁郁葱葱，为小院添了几分生机与活力。
院子地面全部用青砖铺就，干净整洁，两棵高大的枣树也经过了重新修剪，枝叶舒展，不远处摆放著两套石桌石凳，供人休息使用。
小院西侧专门规划出了一片停车区，方便车辆停放。
院门口的门卫室也重新装修过，门窗崭新，内部设施齐全，焕然一新。
李哲看著小院的规划和装修，脸上露出满意的神色，对著陈永发夸赞道：「陈总，小院收拾得不错，规划合理，细节也做得很到位，辛苦了。」
陈永发连忙摆手，笑著说道：「李总满意就好，这都是我应该做的。咱们进办公楼看看吧，里面的装修都是按照您的要求来的，还做了一些细节上的优化。」
随后，两人一同走进了办公楼。
此前，李哲已经对办公楼的规划重新做了调整，兼顾了实用性和舒适性。
1楼规划了接待室、厨房、食堂、值班室、休息室、茶水间以及公共卫生间等配套设施，满足日常办公和员工用餐、休息的需求。
2楼、3楼、4楼则全部作为办公区使用。
考虑到目前四季集团的规模还不算大，李哲准备将2楼租给四季青蔬菜公司使用，作为四季青蔬菜公司在京城的办事处，方便对接京城及周边的蔬菜销售业务。
3楼租给好滋味罐头公司使用，统筹罐头的生产、出口及国内销售相关事宜。
4楼则作为四季集团总部的办公区域，统筹管理旗下所有产业。
而李哲自己的办公室，却特意选在了3楼。
原因有二：一来，这间位于3楼东侧的办公室，原本是招待所所长的办公室，配套设施十分完善，不仅有宽敞的办公区域，还有独立的休息间，李哲偶尔忙到深夜，也可以在这里居住，十分方便。二来，这个房间的位置极佳，3楼相对安静，既能远离1楼的嘈杂，又不会像顶楼那样冬冷夏热，舒适度高，想必这也是当初它能成为所长办公室的原因。
李哲逐层查看，从1楼的配套设施，到2、3、4楼的办公区域，每一个细节都仔细检查了一遍，无论是墙面、地面的装修，还是门窗、灯具的安装，都符合他的要求，甚至有些细节比他预期的还要好。他和陈永发已经不止合作一次了，对陈永发的能力和人品都比较放心，即便日后装修出现一些小问题，也可以请陈永发帮忙维护。
查看完毕后，李哲没有丝毫犹豫，爽快地对陈永发说道：「陈总，装修我很满意，没什么问题，明天我就让人把装修尾款支付给你。」
「谢谢李总照顾。」陈永发心中大喜，脸上的笑容更加灿烂了。
对于李哲这样既有钱、又讲信誉，从不拖欠款项的客户，他是发自内心的喜欢和敬重。
在他眼里，李哲就是不折不扣的「财神爷」，不仅能给他带来源源不断的项目，而且合作起来十分省心，再怎么捧著、敬著也不足为过。
为了感谢李哲的信任和支持，也为了维系好双方的合作关系，晚上，陈永发特意预定了一家京城老字号餐厅，以极高的规格宴请李哲。
宴席上，茅酒、中华烟一应俱全，每一道菜都是精心挑选的特色菜，陈永发全程热情招待。宴席结束后，陈永发还将提前准备好的礼物，主动放在了李哲的汽车后备箱，一边帮他关上车门，一边反复叮嘱：「李总，路上注意安全，以后有任何装修方面的需求，您随时给我打电话，我随叫随到。」李哲笑著点头应下，随后驱车离去。
陈永发一直站在原地，目送著黑色的皇冠轿车渐渐消失在街道尽头，确认车辆走远后，才转身离开。情绪价值拉满……
接下来几日，四季青蔬菜公司和好滋味罐头公司的员工便陆续搬入了这座崭新的办公楼。
只是两家公司目前的员工人数都不算多，偌大的办公大楼里，依旧显得有些冷清，少了几分热闹的烟火气。
好滋味公司的办公区位于大楼的3层，距离楼梯不远的位置，一间办公室的门口挂著「人事部」招牌。这间办公室将近20平米，里面整齐摆放著5张办公桌，却只有一名工作人员在岗一一马来小。随著好滋味公司京城办事处正式成立，她被调过来出任好滋味公司人事部经理。
如今好滋味公司的人事部一共有三人，另外两名工作人员被马来小安排到了罐头厂驻厂办公，专门负责厂区员工的考勤、招聘和培训事宜。
而李哲的四季集团目前还只是一个空架子，如今搬到了新办公楼，首要任务就是招聘一批人手，尤其是门卫、保安等后勤人员。
李哲索性将这份人事招聘的工作，也一并交给了马来小负责。
如此一来，马来小现在除了要负责好滋味公司的全部人事工作，还要兼顾四季集团的后勤人员招聘，整天忙得脚不沾地。
但她却乐在其中，每天的生活都过得十分充实，丝毫没有抱怨。
她几乎每天都是最早来到办公楼，最后一批离开，虽说在人事工作上谈不上有多丰富的经验，但胜在办事认真负责、一丝不苟，这也是李哲放心把这些事情交给她本原因。
此时，马来小的办公桌上堆放著厚厚的一摞文件，有好滋味公司员工的档案、考勤记录，还有四季集团后勤岗位的招聘启事和应聘简历。
她坐在办公桌前，认真地翻阅著文件，不知不觉就看了一个多小时，却也只翻看了一小部分。长时间久坐，让她浑身有些僵硬，她起身伸了个懒腰，又跺了跺脚，活动了一下酸痛的四肢，随后拿起桌上的水杯，想要喝口水，才发现杯子里早已空空如也。
她又拎起旁边的暖壶，想要倒水，却发现暖壶也是空的。
马来小无奈地笑了笑，拎起暖壶走出了人事部办公室，准备去茶水间打一壶热水。
刚走到楼梯口，就看到一个戴著眼镜的男子，正缓缓走上3楼。
男子看起来二十五六岁的年纪，穿著一身笔挺的黑色西装，手里端著一盆长势喜人的君子兰，气质十分文雅，透著一股知识分子的书卷气。
马来小停下脚步，笑著问道：「同志，你找谁？」
男子停下脚步，笑著问道：「您好，我叫李过庆，是李哲李总的朋友。听说他乔迁了新办公楼，特意过来给他道贺的。」
说完，他又反问一句：「同志，您知道李总在哪个办公室吗？」
「知道。」马来小笑著点了点头，伸手指向3楼东侧的走廊，「您沿著这边走，最里面那个办公室就是李总的。」
「好的，谢谢您。」李过庆连忙道谢，端著花盆朝著3楼东侧的办公室走去。
走到办公室门口，他看到门上挂著「董事长办公室」的牌子，便先将花盆轻轻放在地上，擡手整理了一下身上的西装，理了理衣领，确认衣著整齐后，才伸手敲了敲门。
「请进。」办公室里传来李哲熟悉的声音。
李过庆推开门走了进去，只见李哲正坐在宽大的办公桌旁，手里拿著一份文件，神情认真地翻阅著。李哲也很快看到了他，立刻放下手中的文件，起身笑著招呼道：「庆哥，你来了，快坐。」李过庆弯腰抱起地上的花盆，走进办公室，笑著说道：「老弟，听说你们公司搬了新办公楼，我特地来给你道喜的。
这一盆君子兰是我自己种的，不是什么名贵的品种，胜在一份心意，你别嫌弃。」
「怎么会嫌弃，庆哥，我很喜欢这份礼物。」李哲笑著接过花盆，放在办公桌的一角，又做了一个请的手势，指著旁边的沙发，「庆哥，赶紧坐，别客气。」
随后，李哲从茶几下拿出一套汝窑盖碗，一边摆弄著茶具，一边说道：「前两天朋友送了一些碧螺春，我喝著味道还不错，今天正好泡给你尝尝。」
李过庆没有立刻坐下，而是目光缓缓打量著这间办公室。
办公室内没有太多繁杂的装饰，只摆放著办公桌椅、资料柜，还有一套接待客人的沙发和茶几，整体布局简洁大方，兼顾了实用性和舒适性。
很快，李哲便泡好了茶水，他将泡好的茶水从盖碗里倒进公道杯，再分别倒进两个茶杯中，拿起其中一杯放在李过庆面前：「庆哥，喝点茶水。」
「谢谢老弟。」李过庆接过茶杯，轻轻喝了一口，茶水清香醇厚，顺著喉咙滑下，瞬间驱散了几分疲惫他放下茶杯，感慨道：「老弟啊，你这办公楼整得真像样，气派又实用，比我那地下室可强多了。」李哲笑著摆了摆手，说道：「嗨，也就是运气好。我有个朋友在房管局工作，知道我在找办公楼，就推荐了这处带独栋院子的，我看著合适，而且以后还有升值空间，就直接买下来了。」
李过庆对著李哲竖起了大拇指，砸了砸嘴，语气中满是赞叹：「老弟，还是你有实力，年纪轻轻就做出这么大的事业，真是让人佩服。」
说完，他的神色渐渐变得复杂起来，眼神中既有难以掩饰的羡慕，又带著几分不易察觉的失落。李哲看出了他的不对劲，又给他续了一杯茶水，轻声问道：「庆哥，前段时间你不是说，准备出版一套励志丛书吗？现在进展到哪一步了？」
听到这话，李过庆重重地叹了口气，语气中满是懊恼和无奈：「唉，老弟，你别提了，说起这事儿，我都不好意思来见你了。」
他微微低下头，目光紧紧盯著手里的茶杯，语气沉重地说道：「当初，我把书编好后，拿给那些书商看，他们一个个都夸书好，有的说订几千册，有的说订一万册，加起来一共预定了8万册，还提前支付了一部分定金。
那时候我心头澎湃，信心十足，觉得这套励志丛书肯定能大卖，一时冲动，就直接加印了10万册。」说到这，他的头更低了，「可谁知道，这些书商试销之后，销量很不理想。他们一看卖不动，就直接毁约，不接货、不回款，把所有的难题都扔给了我。
现在公司欠了纸厂、印刷厂、出版社几十万块钱，我正为这事儿愁得睡不著觉呢。」
李哲皱起眉头，连忙追问：「庆哥，那现在你手里还压著多少书？」
「代理商最后只勉强拉走了1万套，剩下的9万套，全压在仓库里了。」李过庆自嘲地笑了笑，语气中满是挫败，
「以前，我总觉得自己是北大高材生，只要肯下功夫，肯定能闯出一番事业。
现在才知道，做生意根本没那么简单，渠道、关系、铺货、回款、资金链……
每一样都要考虑到，但凡有一点考虑不到，这生意就甭想做成。」
李哲不太清楚李过庆前期的创业经历，看著他窘迫的模样，心中也多了几分关切，继续追问道：「庆哥，那接下来你打算怎么办？总不能一直这么耗著。」
李过庆擡起头，眼神变得坚定起来，咬紧牙关说道：「还能怎么办？肯定是想办法把压在手里的9万套书卖出去。
我已经想好了，以后我亲自出去推销，多跑跑体制内的单位、企业，看看能不能搞一波「体制内团购』另外，我准备跑遍全国各省、市、县的新华书店，拜访书店的经理和采购，请他们帮忙销售。我在报社还有一些朋友，也可以请他们帮忙做一些推广。
我就不信了，咱们国家这么大，还找不出九万名读者。」
李哲看著他坚定的模样，缓缓说道：「庆哥，图书出版行业我不是很懂，也没办法给你太多具体的建议。
不过，销售方面我还是知道一些的，既然你要亲自跑销售，肯定需要经费。
我先拿一千块钱给你，作为前期的销售经费，你先用著，不够了再找我。」
听到李哲这番话，李过庆的心中瞬间涌起一股暖流，眼眶也有些发热。
正所谓一分钱难倒英雄汉，他现在正是最窘迫的时候，不仅欠著外债，连公司员工的工资都发不出来，手里早就一文不剩了。
他张了张嘴，有些尴尬地说道：「老弟，按理说这钱我不应该拿，可我现在……」后面的话，他实在有些说不出口，满心都是愧疚和感激。
看著这位未来的电商大佬如今这般窘迫，李哲心中也是感慨万千。
他擡手摆了摆，打断了李过庆的话，语气真诚地说：「庆哥，啥都别说了，咱们都是朋友。我知道创业有多不容易，我当初也是这么一步步走过来的，明白那种孤立无援的滋味。」
说著，李哲从办公桌的抽屉里拿出一千块钱，轻轻放进李过庆的手里，「庆哥，我相信你的能力，只要找准路子，踏踏实实干，早晚能把事业做起来。」
李过庆紧紧攥著手里的一千块钱，指尖微微颤抖，声音也有些哽咽：「老弟，谢谢你的信任，这份情我记在心里了。
给我一年的时间，我保证，一定把这9万册书卖出去，不仅还清外债，还能把公司做起来。」他的语气无比坚定，眼中重新燃起了希望的光芒。
李哲看著他，轻轻点了点头。
他不知道李过庆能不能真的把剩下的9万册书卖出去，但他知道，只要李过庆肯踏踏实实地跑销售，亲身体验图书销售的每一个环节，就一定能摸清整个图书行业的产业链。
李哲心中暗自思忖，也难怪他以后能把当当网做起来，有了这一次的经历，跟其他初代的网际网路电商相比，他在图书销售方面会有巨大的优势。
只要能跨过这道坎，李过庆或许真的能说出一句一一没有人比我更懂图书销售。
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