苏蓝放下搪瓷缸，语气稳得很：
“孙主席，咱们先把丑话说前头。”
“这批布，不是没人要的破烂，是能实打实解决你们职工刚需的硬货。”
她指尖点了点桌上的样布：
“劳动布厚实耐造，工人穿了耐磨；花布虽有点印染瑕疵，做椅套、抹布、孩子衣裳，样样能用。”
孙光明挑眉：
“我知道实用，不然你也不会坐在这了。说重点，换什么。”
苏蓝把搪瓷缸往旁边挪了挪，从包里掏出一张纸递过去：
“孙主席，这是我们初步拟的置换清单。您看看，合不合理。”
孙光明接过来，低头一看——
劳动布厚实耐磨，可置换搪瓷盆、铁皮暖壶～等。
花布印染瑕疵，可置换笔记本、乒乓球拍、肥皂～等。
纱卡轻微跳线，可置换搪瓷缸、铝饭盒～等。
底下还列着按市场价折算：一匹劳动布，市价六尺布票，抵两个大号搪瓷盆……
孙光明又把清单往桌上一放：“苏干事，你这是把账都算到骨头里了。”
苏蓝笑了笑：
“孙主席，咱们公对公，账算得越清，后面越省心。省得到时候扯皮，伤了和气。”
孙光明点点头，沉吟片刻，又皱起眉头：“小苏干事，你这价开得有点狠。我们暖壶都是正经铁皮加厚的，你这布毕竟是瑕疵品。”
苏蓝回道：
“瑕疵归瑕疵，用处不打折。我们这，不需要布票呀。”
话音刚落，办公室里的沉默像一块湿抹布，捂在人脸上。
孙光明把那张清单往桌上一推，搪瓷缸拿起又放下。
“苏干事，”他语气比刚才慢，“你这个账，我算不过来。”
苏蓝看着那张纸，没动。
“市场价是市场价，”
孙光明指了指纸上那一串数字，“劳动布市价六尺布票，那是没毛病的。可你们是瑕疵布。”
苏河在旁边，想说什么，张了张嘴又闭上了。
苏蓝还是没动。她垂着眼，看着桌上那张纸，看了好几秒。
然后她抬起头，看着孙光明：“孙主席，那您说，怎么换合适？”
孙光明挑了挑眉，像是对这个反问有点意外。
他沉吟了一下，拿起搪瓷缸喝了一口，又放下。
“我说？”
他把缸子往桌上一顿，
“我说，劳动布，一匹换一个搪瓷盆，顶天了。花布那批，印染有瑕疵的，折半，五条毛巾。不能再多。”
苏蓝听着，没吭声。
孙光明看着她：“怎么，嫌少？”
苏蓝摇摇头，语气很平：
“孙主席，我不是嫌少。我是想问，您这个价，是按什么算的？”
“按什么？”
孙光明笑了一声，“按道理。你们瑕疵品，我们正品货。一换一，你们占便宜。”
苏蓝笑了笑，寸步不让：
“孙主席，我拿市场价来算，不是想占您便宜。是因为只有按市场价，才能说明白这批布值多少。”
她顿了顿：
“可市场价是市场价，用处是用处。您想想，职工拿到布，能做衣裳、能补裤子，比十个暖壶都实在。”
“再说，你们没布票，市面上有钱都买不着，我们这是解您燃眉之急。”
苏河赶紧在旁边打圆场：
“孙主席，小妹说的也是实话。现在全厂都盼着发布，咱们这点库存换回去，能让职工念好，值当。”
孙光明瞥了苏河一眼，心里跟明镜似的——这小子，摆明了帮他妹说话。
他沉吟两秒，为难道：“我个人同意，厂里也通不过。”
苏河也连忙附和：“是啊，小妹，财务那关是通不过的。”
苏蓝像是下了很大决心。她把纸挪到自己面前，又拿起笔。
边写边道：“那就一匹劳动布换两个搪瓷盆，一批花布换八条毛巾……”
“孙主席，这是我的底线了。再让，我们主席那里我也不好交代。”
孙光明闻言，脸色这才缓和几分：
“行，那这事就先这么定。我让工会干事列个库存清单，你过来核对，没问题就签协议。”
苏河坐在旁边，手心汗就没干过。他看着苏蓝，心里直犯嘀咕
这丫头才工作两个月！这才多久，谈判起来一套一套的。
孙光明把清单放下：
“行，这账，我认。”
苏蓝心里松了口气，面上不显：“那孙主席，你们能拿什么换？有大概的数吗？”
孙光明往后一靠，拿起搪瓷缸喝了一口：
“搪瓷盆，我们厂后勤仓库常年备着，铁皮暖壶，一千个没问题。毛巾肥皂这些，更不用说了，要多少有多少。”
他顿了顿：“关键是——你们要多少？”
苏蓝没急着接话。
她拿起那张清单又看了一遍，然后抬起头：
“孙主席，这话我得这么说——我们要多少，取决于你们能给多少。”
孙光明挑了挑眉。
“咱们两家都是大厂，”苏蓝继续说，“你们缺布，我们缺工业品。这账，得算得两边都合适，才能长久。”
她往前探了探身：“孙主席，我有个想法——您听听合不合理。”
“说。”
“这批瑕疵布，是上个月的。每个月都有次布，积着积着就成了包袱。”
她顿了顿：“你们要是能长期要，我们可以签个框架协议。按月供应，你们看需求拿东西换。”
孙光明眼睛微微一亮，但没接话，手指在桌面上轻轻敲了两下。
苏河在旁边听着，心跳都快了一拍——这丫头，胃口够大的。
办公室里安静了几秒。
孙光明端起搪瓷缸喝了一口水，才慢慢开口：“苏干事，你这想法，是好想法。”
他把搪瓷缸放下，往前探了探身：“但咱们头一回合作，步子迈太大，容易扯着。”
苏蓝心里“咯噔”一下，面上不动声色：“孙主席的意思是——”
“我的意思是，”孙光明看着她，“先把这个八一慰问办好。”
他顿了顿：“我这边也盘点盘点库存，走一走程序。你们那边也回去商量商量，看看具体怎么个换法。”
苏蓝点点头：“应该的。”
孙光明往后一靠，语气松快了些：“这批布换回去，职工满意，咱们再谈下一步。有缘分，细水长流。没缘分，一锤子买卖也不赖。”
苏蓝听懂了——这是要“以观后效”。
她笑了笑：“孙主席说得对。头一回，把事儿办漂亮了，后面什么都好说。”
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