孙光明看着她，眼里多了点欣赏——这丫头，听得进话，不犟。
他站起来：“行，那就先这么定。你回去跟你们田主席汇报，让她出个正式函。我这边也抓紧把库存盘清楚，把程序走完。咱们下周，正式坐下来谈。”
苏蓝也站起来：“行，我听孙主席的。”
她把那张清单收回来，小心折好放回包里。
孙光明伸出手：“苏干事，这事儿我原则上同意了。具体的，咱们一步一步来。”
苏蓝连忙握住他的手：“谢谢孙主席。”
孙光明没松手，看着她：“但是有一条——手续必须齐全，流程必须规范。“
“该签字签字，该盖章盖章，一条都不能少。”
苏蓝点头：“您放心，我心里有数。”
“孙主席爽快，合作愉快。”
孙光明这才松开手，看了看墙上的钟：“这样，下周一，你带着你们厂的正式函件过来。我这边也准备一下，咱们把框架定下来。”
“好。”
孙光明又看向苏河：“小苏，这事儿你跟着。苏干事那边有什么需要，你协调。”
苏河连忙点头：“好的孙主席，没问题孙主席。”
苏蓝收拾东西准备走，孙光明突然想起什么：“对了苏干事，你们那批瑕疵布，能不能先留几块样布给我？
“我拿去给后勤科的人看看，让他们估个价。”
苏蓝把那几块布往前一推：“孙主席，这几块就是给您留的。”
孙光明接过去，翻来覆去看了看，点点头：“行，那就这样。下周一见。”
“小苏，送送你妹妹。”孙主席吩咐道。
苏河应声起身，陪着苏蓝一路走到钢铁厂门口。
苏蓝停下脚步，轻轻摆了摆手：“不用送了，你回去吧。”
话音刚落，她便从随身的布包里掏出一张折叠好的纸，递到苏河面前，语气沉稳：“你们厂按照这个折算标准来兑付就行。”
苏河接过来，低头一看——
正是孙主席最后同意的那个折算标准。
劳动布换两个搪瓷盆，花布换八条毛巾，每一笔都写得清清楚楚。
他猛地抬起头，眼中满是错愕。
苏蓝已经走出三四步远，布包挎在肩上，背影在阳光下晃了晃。
苏河站在原地，又低头看了一眼手里的纸。
太阳正好，把纸上的字照得发亮。
他这才猛然醒悟——也就是说，她从一开始就知道最后会落在这个数上。
那刚才在屋里，她说的那些话、让的那些步、那句“这是底线了”……
原来都不是在临时周旋。
而是像一枚棋子，在她早已布好的棋盘上，被一步步推着走。
苏河愣愣地站在厂门口，望着那道身影慢慢变成一个小小的圆点，心里五味杂陈，堵得发慌。
***
苏蓝回到纺织厂，刚进办公室，几道目光“唰”地扫过来。
李栋第一个站起来：“苏干事，回来了？钢铁厂那边怎么样？”
苏蓝把包往桌上一放，拿起搪瓷缸去接水。
李栋等了两秒，没等到话，又往前凑了凑：“怎么样？孙主席好说话不？”
苏蓝喝完水，把缸子放下。
“还行。”
“还行？”李栋愣了，“什么叫还行？谈成了没？”
“谈了个初步意向。”苏蓝说，“下周一他们出正式函，咱们再签协议。”
“初步意向？”
李栋眼睛亮了，
“什么意向？换什么东西？换多少？”
张秀梅也凑过来：“小苏，快说说。”
苏蓝回到工位坐下，喝了口水：“钢铁厂那边，八一慰问正缺布。孙主席原则上同意用搪瓷盆、暖壶、毛巾这些换我们的瑕疵布。”
“搪瓷盆？”李栋声音高了半度，“一个换一匹？”
苏蓝看他一眼：“两个换一匹劳动布。”
李栋掰着指头算：“两个搪瓷盆换一匹劳动布……那咱们赚了啊！”
苏蓝没接话，低头整理东西。
胡委员从报纸后面探出头：“小苏，孙光明那人我打过交道，挺务实的。你能跟他谈成，不简单。”
苏蓝笑笑：“胡委员过奖了，主要是咱们的布确实能解决他们实际问题。”
李栋在旁边站着，脸上有点挂不住。
前几天他还说人家“纸上谈兵”“碰一鼻子灰”。
结果这才几天？
人家直接把钢铁厂拿下了。
他干咳一声：“那什么……苏干事，下周一正式谈，要不要我陪你去？帮你把把关？”
苏蓝抬起头，看着他，笑了一下。
那笑里没什么别的意思，就是单纯觉得好笑。
“谢谢李干事，”
她说，“这点收尾的活儿，就不麻烦李干事了，我和田主席去就行了。”
李栋笑容一僵。
张秀梅“噗”地笑出声，赶紧低头假装打毛衣。
周继忠也抬起头，看了李栋一眼，又低下头继续写东西。
李栋讪讪地退回自己工位，嘴里嘟囔：“那行，那行，田主任去更好…更好……”
苏蓝不再理他，拿起桌上的文件，起身往田主席办公室走。
敲了敲门。
“进来。”
苏蓝推门进去，田丽华正看文件，抬起头：“回来了？怎么样？”
苏蓝把门带上，在对面坐下。
“田主席，”
她说，“谈成了。”
田丽华眼睛一亮：“详细说说。”
苏蓝把下午的事从头到尾讲了一遍——孙光明的顾虑、谈判的过程、最后的折算标准、下周一正式谈的安排。
说到那份清单的时候，她从包里掏出来递过去。
田丽华接过来，从头到尾看了一遍。
看完，她抬起头，看着苏蓝。
那眼神里，有点惊讶，还有点别的什么。
“苏蓝，”她说，“你这是第一次跟外单位谈判？”
“对。”
田丽华把清单放下，靠回椅背。
沉默了几秒。
“孙光明那人我听说过，”她说，“你能跟他谈成这样，不简单。”
苏蓝笑笑：“主要是咱们的布确实能解决他们的问题。八一慰问全厂盯着，他压力也大。”
田丽华点点头，又拿起那份清单看了一遍。
“这个折算标准，”她指着上面的数字，“是你提的还是他提的？”
苏蓝顿了顿。
“一起敲定的。”她说，
田丽华看着她，没说话。
苏蓝让她看得有点不自在，但没躲。
过了几秒，田丽华忽然笑了一下。
“行，”她把清单放下，“下周一，我让财务科给你出个正式函。我和你一起去签约。”
“好。”
田丽华站起来，走到窗边，背对着苏蓝。
“苏蓝，”她说，“这事儿办成了，我给你记一功。”
田丽华从窗前缓缓转过身，目光落在苏蓝身上，语气里带着几分感慨。
看着苏蓝，眼神里多了几分之前没有的笃定，忽然轻轻开口：
“苏蓝，你还记不记得？”
苏蓝一顿。
“前几天，你也是坐在这里。”田丽华指了指她坐的椅子，声音平静却有力，“我当时问你——我凭什么把这份工作交给你。”
苏蓝安静听着，没插话。
田丽华轻轻一笑，眼底带着欣赏：
“我想，我今天知道了。”
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